泰房地產開發商通過數字工具開發市場,未來國外買家或可實現虛擬貨幣購房

在疫情常態化的新局勢之下,開發商正在采用數字工具來促進本地內部需求及國外外部需求的住宅銷售,並通過加密貨幣向新一代買家提供銷售。

SET上市開發商AssetWise (ASW)的首席執行官Kromchet Vipanpong表示,該公司上周與泰國加密貨幣公司Bitkub Capital Group Holdings攜手推出了用於購房的數字貨幣兌換服務。“除了現金、銀行轉賬和信用卡之外,我們還希望擁有多種匯款渠道,”他說。“我們的客戶可以使用加密貨幣進行支付,費用僅比信用卡低 0.25%,而後者為 2-3%。”

Kromchet先生表示,與Bitkub的合作將幫助集團公司擴展新市場,即熟悉數字貨幣的年輕一代。Bitkub是該國最大的本地數字交易所,交易賬戶的申請人總數超過 150 萬,每天最大交易量超過12億泰銖。“自從我們上周推出以來,有兩個客戶使用該方式支付了每月的首付款,我們將其換成了我們賬戶中的泰銖,”他說。“他們是 Kave TU 的客戶,這是一個針對大學生開發的公寓項目。”

2021年5月,全球數字資產市場價值達到1.64萬億美元(52萬億泰銖),泰國達到2130億泰銖,高於4月的1650億泰銖,ASW上周成立了Digitonize Co以探索該市場的機會。而在下個月,同為泰國知名上市開發商的Sansiri集團公司將計劃允許客戶使用當地數字資產經紀人Bitazza提供的四種數字貨幣支付房屋購買和公共區域費用。

“目前尚不允許外國買家使用加密貨幣購買泰國房產,”Sansiri總裁Srettha Thavisin說。“如果這種情況發生變化,我們將立即開拓國外市場,因為我們對這一細分市場的銷售額是最大的。”

SC Asset集團公司是另一家住宅開發商,它接受了Bitkub提供的價值高達100萬泰銖的投資組合,用於購買兩個豪華公寓項目的單位,分別為28 Chidlom項目和Beatniq Sukhumvit 32項目。據SET上市的Sena Development集團公司稱,自去年4月以來,許多開發商加快了在線銷售渠道,通過這種方式保證房地產業交易的正常運行。Sena資本分配和投資部門副總裁Athika Boonrodchoo表示,該公司需要開發數字工具來促進其在線銷售渠道,例如住房項目的虛擬參觀。

“客戶行為已經改變,”她說。“人們現在通過在線渠道研究項目和單位時,會先訪問一兩次,然後再決定,而過去是三到四次。”Athika女士還表示,對於虛擬參觀開發商力求做到真實、真誠,因為客戶在確定他們的最終選擇之前會實地訪問項目以查看將購買的單元。“房子是一種高價值的物品,在交易達成之前,它不能只在屏幕上被看到,而在線渠道是客戶在進行現場訪問前貨比三家的工具。”

住宅開發商Pruksa Real Estate集團公司的首席執行官Piya Prayong表示,在線銷售渠道有助於支持線下銷售,自疫情常態化的局勢出現以來,在線渠道的銷售額增長了70-80%。“越來越多的客戶正在使用搜索引擎來查看和研究我們的項目。在今年4月第三波新冠疫情之後,這種媒介下的訪問量增長了20%,”他說。“我們需要設計我們的產品並通過在線渠道提供信息以吸引更多客戶。”

普吉島房地產協會主席Phattanan Phisutvimol表示,普吉島的房產對外國買家仍然具有吸引力,“普吉島房地產交易,包括通過在線渠道進行的銷售和首付看起來很有希望,但由於海外買家無法前來接收單位,因此轉讓受到限制。”根據房地產網站DDproperty.com的數據,普吉島的他朗區在反饋接受度方面排名第二,今年4月同比增長164%,僅次於增長了174%的羅勇府Muang區。排在第三和第四的是普吉島的卡圖區和清邁的聖賽區,分別增長了151% 和128%。

“開發商應該同時瞄準本地和海外買家,”該網站的國家經理Kamolpat Swaengkit說。“不要停止在線營銷活動,因為它們有助於在潛在買家中建立品牌知名度。”暹羅商業銀行旗下研究機構經濟情報中心負責人Yanyong Thaicharoen也表示,在線銷售和營銷渠道是房地產開發商采用的適當策略。

隨著房地產的方方面面都在朝著線上化發展,疫情推動了房地產整個行業的數字化進程,比如買房、租房、物業等,未來或將涉及到整個產業鏈的線上化,為消費者帶來更多便利的選擇。

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